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中电信CN2进入播种期 将成最大利润源
滥觞: 报导工夫:2009/8/12 10:07:00

    从2003年震动业内的CN2装备大规模招标,到20068月建成验收;从2005年在CN2上首次开通VoIP业务,到2006年将原169网络上承载的大客户VPN业务将团体向CN2迁徙;一直到本年“5.17”中国电信3G正式商用,CN2不只承载着中国电信向全业务承载的美妙希望,也成为通讯业内最初一块网络转型的试验田。

     现在,6年过去了,当初惊世骇俗的CN2曾经胜利演变为中国电信实现利润增加的“现金牛”。

    大客户的最爱

    1000M的端口”、“4000VPN节点”、“1亿元的支出”,摆在我们眼前的就是中国电信CN2建成以来建立范围最大、范畴散布最广的大客户项目——国外安然天下网点组网项目。

     2007年,跟着国外安然的快速开展,对将来网络的需求凸显出来。此时,国外安然做出一个严重决议——片面利用CN2作为其承载将来业务的统一网络。

    实在,CN2并不是中国电信与国外安然的初次协作。早在2005年,两家公司就在北京签订了片面协作框架和谈,建立了单方协作伙伴关系。签字仪式上,中国电信集团公司王晓初总经理、孙康敏副总经理和国外安然保险(集团)股份有限公司马明哲董事长、王利平副总经理的列席也表白单方的正视水平。可是,可以成为CN2上的第一个具有树模意义的大客户,也从侧面显现了国外安然的气魄。

因为国外安然的分支机构和业务浩瀚,特别是还有对业务质量和安全性要求十分高的安然银行业务。基于IP手艺的CN2可否顺遂完成承载使命,成为国外安然最担忧的成绩。“银行业务是磨练网络质量的试金石。在IP大行其道的明天,许多银行仍旧接纳了传统的ATMSDH专线接入方法。而今朝CN2上也还没有银行客户。以是说国外安然的业务让中国电信有了试水银行业VPN业务的时机,具有很大的树模意义。”中国电信大客户工作人员向记者暗示。

    可是CN2用实力证实了本人。在接下来的事情中,单方构成了CN2协作团队。安然方面给出了天下网络近况、将来需求、实现目的。电信方面按照安然目的,为安然量身定做了一整套价钱、工程实施方案,并由电信设计院、装备厂商对计划停止反复推敲论证,最初构成肯定计划。

     安然科技王立峰向记者引见,在全部CN2协作历程中,单方的商务会谈最为剧烈,统共停止了3个回合。从深圳到北京,再从北京到深圳,可谓一波三折。2008年上半年签订了CN2协作和谈。

    记者同时了解到,此项目会给中国电信带来超越1亿元人民币的年收入。此中网络租用用度近8000万元,与利用SDH专网时比力,同比增加超越150%。增值服务方面,网络管理和保护外包也别离超越600万元和1000万元。

    协作的结果是共赢。国外安然经由过程将业务移植到CN2,从而使每一个网络节点在资费稳定的状况下,带宽得到了很大提拔。同时,国外安然还得到了愈加完美的网络与服务质量,可谓一举两得。

    价钱上的优势是CN2比拟于传统专网的一大卖点:布点越多,均匀用度越低。加上在服务模式上改动,既从本来纯真的网络租用扩展到如今的网络管理和装备代维等外包服务,“全方位的一体式服务”不只为国外安然卸下负担,也为中国电信夺取新客户供给了有力的手腕。

    “利用CN2网络后,到2012年,国外安然估计会节省通讯用度20%阁下”,王立峰引见到。

    自动的转型者

    跟着国外安然的“入住”,CN2曾经真正成为中国电信盈利的“现金牛”。

    据理解,今朝约莫有1000多中国电信的大客户利用CN2网络,开通端口数到达2万个阁下,次要涵盖了保险业、跨国企业、连锁业等,此中包罗友邦保险、摩托罗拉、汉庭旅店、国外安然。

    数据显现,停止2008年,中国电信非语音支出占比已从2004年的22%提拔到45%,宽带用户数目达4718万户,增值业务收入达182亿元,综合信息服务支出到达102亿元,CN2功不可没。

    可是,如今追念CN2的降生和生长,可谓布满艰苦。

    2003年,语音业务仍是中国电信的大当家,险些占到局部支出的八成。但是与此同时,牢固电话的利润正在逐年降落,运营商固网运营面对着异质分流日益严重、同业合作不竭加剧、以及新技术和新业务迅速发展所带来的宏大打击与应战,庞大的网络构造和运营流程也使运维本钱高居不下。

    面临客户需求的愈来愈趋于多样化、个性化、综合化,加上通讯新技术如MPLS-VPN业务承载、软交流、3G等的屡见不鲜,险些所有运营商都在寻觅新的前途,向全业务提供商的转型时不再来。转型不再是什么“鼠目寸光”,而是“必经之路”,关键在于谁勇于一马当先。在如许的大布景下,中国电信于20037月建立了CN2项目,做敢吃螃蟹的第一人。

    中国电信的自动转型,起首需求找到互联网的获利模式。

    供给差同化的业务,按需免费,中国电信的ChinaNet较着力有未逮,建立一张新的IP承载网势在必行,用CN2建立的关键人物徐剑锋的话来讲,“本来互联网是一个开放的网络,要将它变成一个可获利的网络,起首就要成立一个围墙,构成有围墙的网络。”CN2就是如许一张有围墙的网。

    实在,为了支持业务的转型,国际电信运营商也纷繁施行了持久的网络转型方案。英国电信早在2004年就宣布了其“21st  Century  Network(21CN)”转型计谋,颁布发表了一项总额达100亿英镑的NGN投资方案。其用户从PSTN网络向IP网络的大量转网于2006年开端,在2008年根本完成。英国电信经由过程NGN的建立,每一年节省10亿英镑的运营收入。

    内有迫切需要,外有同道中人。作为自动的转型者,中国电信提出了双网运转的解决方案,既“一般互联网+优良互联网”的“双网差同化运转”,建立一个新的基于IP的交融业务平台来撑持主要的和获利的业务。这些业务次要包罗大客户VPNIDC、组播和组播VPN、视频会议、3G业务等等。

    除了“双网差同化运转”的特性以外,中国电信在建设CN2时还重点夸大了企业品牌的感化。这使得CN2不再只是默默无闻的承载者,而是成为面向潜伏客户的宣扬利器,构成了品牌的无形代价。

    2005年在CN2上首次开通VoIP业务;2006年将原169网络上承载的大客户VPN业务将团体向CN2迁徙;本年“5.173G正式商用,CN2承载中国电信3G全业务。CN2离为中国电信奉献80%的利润目的愈来愈近,中国电信自动转型优势凸显。

    少年不知愁滋味

    中国电信内部职员报告记者,CN2的负载率今朝约莫为10%,期望掌握在30%以下,包管业务的高质量运营。

    因为设想理念超前、资金投入到位等缘故原由,CN2生长的十分疾速,就像一名身强力壮的小伙子,身上有使不完的劲儿。即使有1000多大客户2万个开通端口,即使有3G业务的承载等等,CN2的负载率今朝也只要10%,潜力宏大。

    作为佳构网,轻载是能够了解的,但10%的负载率不免让这位“小伙子”感应有力使不出来。开展更多的客户是燃眉之急。据理解,在CN2今朝的大客户中,次要以保险业和跨国公司为主,加上一些制造业和连锁企业。而像银行业如许的宏大客户,网点更多,散布更广,对网络要求更高,天然会带来更高的增加。还好,有了安然银行的规范,CN2可以满意银行业关于网络的刻薄要求,将大大吸引其他银行客户。另外,零售业也是中国电信下一步开展的次要行业,今朝仍没有触及,也是CN2的一个宏大的增长点。信赖以CN2的网络才能,加上中国电信的全方位的一体式服务,CN2能获得更充实的操纵。

     从另一方面思索,今朝的3G业务还没有正真展开起来,而5年后大概就在不久的未来,当3G业务如祸不单行般地涌向CN2网络时,负载率的大幅上升能否会对其承载的其它业务形成影响?中国电信此后要如何使CN2顺应3G业务管理的复杂性?这些都是CN2该当思索的成绩。

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